1 000 000 przychodu z AI w rok!
W ostatnim roku sklep Fotoforma.pl odnotował ponad 23 mln zł przychodu z SEO, z czego 1 mln zł pochodzi z AI.
W skrócie
- Problem na start: Spadki widoczności mimo dużego potencjału i szerokiej oferty.
- Rozwiązanie: Naprawa kilku problemów technicznych oraz rozbudowa treści (kategorie, produkty, blog) przy wsparciu Yosa.ai.
- Efekty: 23 mln zł przychodu z SEO, w tym 1 mln zł z działań AI, oraz ogromne wzrosty fraz w TOP 10.
Problem na start
Współpracę rozpoczęliśmy w lipcu 2019 roku. Nie była to mała firma, lecz potężny biznes fotograficzny z historią od 2002 roku. Dystrybutor sprzętu gigantów (Canon, Nikon, Sony), organizator szkoleń oraz operator komisu i laboratorium, stworzył prężną społeczność prowadzoną przez prawdziwych pasjonatów.
Sytuacja wyjściowa wyglądała tak, że domena posiadała gigantyczny, kompletnie niewykorzystany potencjał i wciąż rosnącą liczbę podstron. Tylko że zderzyliśmy się ze ŚCIANĄ. Analiza wyników pokazała, że widoczność serwisu od dłuższego czasu po prostu w niewyjaśniony sposób spadała.
Startowaliśmy z dość bolesnego w tamtym momencie poziomu, bo 1 758 fraz kluczowych w TOP10 i 11 574 fraz w TOP50 wyszukiwarki Google. Żeby Ci odrazu pokazać jak daleko byliśmy, dzisiaj w TOP10 jest 25 339 fraz, a w TOP50 dokładnie 60 629 fraz!
Rozwiązanie problemu
Zaczęliśmy klasycznie, od rozpisania procesu naprawczego. Wjechał też audyt najistotniejszych elementów strony. Wynik badania był jednoznaczny - masa rzeczy technicznych wymagała poprawy, co skutecznie dławiło crawl budget, ale ciężko było od razu wskazać tę jedną, magiczną przyczynę problemów. Usiedliśmy z Michałem Tobiaszem, prezesem Fotoformy, i stwierdziliśmy krótko - ratujemy fundamenty i strukturę. Odpaliliśmy więc naszą niezawodną zasadę Pareto i poprawiliśmy 20 procent absolutnie kluczowych błędów.
Jak się później okazało, to w zupełności wystarczyło!
Ale.. równolegle z łataniem błędów i planowaniem nowych wpisów, zaczęliśmy mocno linkować wewnętrznie, a także dopracowaliśmy kartę produktu.
Rozbudowa
Po uporządkowaniu aspektów technicznych, wdrożyliśmy strategię rozbudowy serwisu, która najlepiej sprawdza się w e-commerce. Skupiliśmy się na trzech kluczowych filarach:
- stworzeniu dużej ilości nowych kategorii z unikalnymi opisami,
- optymalizacji lub stworzeniu od podstaw opisów kluczowych produktów,
- publikacji setek merytorycznych artykułów blogowych i poradników.
Aby utrzymać wysoką jakość i terminy przy tak dużej skali, wykorzystaliśmy narzędzie Yosa.ai. Łącznie do dnia dzisiejszego napisaliśmy dla tego klienta już 1762 teksty!
Doceniam terminowość, zaangażowanie, udzielanie cennych wskazówek - nie tylko związanych z SEO, a także rozwiązanie problemu z widocznością serwisu w wyszukiwarkach.Michał Tobiasz, CEO Fotoforma
Efekty
Już w pierwszym roku współpracy odnotowaliśmy 147% wzrostu wejść organicznych i dostarczyliśmy w ten sposób ponad 152 tysiące nowych użytkowników.
Ale to był dopiero początek!
Na dzień dzisiejszy sklep Fotoforma jest widoczny na zawrotne 25 tysięcy fraz w TOP10 i ponad 60 tysięcy w TOP50.
Ale nie to jest najważniejsze. Najważniejsze bowiem zawsze są zarobki! A te z organica w ciągu ostatnich 12 miesięcy biją jakiekolwiek rekordy z lat poprzednich i wynoszą aż... 23 mln zł!
Nie ukrywajmy też, że dzisiaj wszyscy chcą być polecani przez AI. A Fotoforma to idealny case, bo praktycznie z miesiąca na miesiąc przychody z tego kanału rosną, a marzec 2026 pokazuje, że odesłania z AI potrafią być cholernie kaloryczne. Świadczy o tym 48 zamówień na łączną kwotę 169 tysięcy!
Łącznie w ostatnich 12 miesiącach przychody z AI były na poziomie 1 mln zł.
Przychody generowane przez sklep są oszałamiające. To prawda. Ale żeby takie były to najpierw ChatGPT i inni asystenci muszą wejść na sklep podczas rozmowy z ludźmi, pobrać zawartość strony i polecić jej fragment. Innymi słowy, Fotoforma musi być źródłem odpowiedzi.
My tę metrykę mierzymy oczywiście za pomocą Agent Monitor, a ten wskazał, że był źródłem odpowiedzi aż... 708 tysięcy razy od momentu kiedy zaczęliśmy to badać, czyli od końcówki listopada.
Ten case potwierdza idealnie moje spostrzeżenie: Im więcej contentu, tym więcej odwiedzin z AI. Im więcej odwiedzin z AI, tym więcej zakupów. Proste.
Często dostaję pytanie jak sprawdzam widoczność strony w AI. Ja używam i oczywiście polecam aplikację Agent Monitor, której zresztą jestem founderem :) Apka jest DARMOWA do 100 tysięcy wejść miesięcznie na stronę - czyli dla większości stron 😄
Podsumowując
Czy zrobiliśmy coś niezwykłego? Nie. Po prostu poprawiliśmy błędy, zoptymalizowaliśmy to co było i pomogliśmy rozbudowywać serwis tworząc nowe podstrony i pisząc treści. Dużo podstron i duuuuużo treści. Od lat wiemy, że content is King. A ja od jakiegoś czasu mówię, że teraz to nawet King Kong!
No bo to właśnie content jest jednym z dwóch filarów, który decyduje o sukcesie Fotoformy w AI. Drugim jest marka / brand, o który cała ekipa Fotoformy dba, jak mało kto.
No i tutaj warto zaznaczyć, że efekty, które opisuję, nie są tylko zasługą moją i mojego teamu. Bez zaangażowania Michała, czyli prezesa firmy, bez jego otwartości na nasze pomysły, wyniki na pewno nie byłyby tak spektakularne.
A jeżeli chcesz zobaczyć więcej takich case'ów i moje ulubione strategie, zapisz się koniecznie do newslettera.